Sí, tú también eres un producto, aunque nunca lo hayas pensado. Y como en todo mercado hay unos productos que destacan sobre otros porque saben "venderse" mejor. Esto es el marketing personal o personal branding.
Podemos definir el marketing personal como la aplicación de los conceptos del marketing a una persona. Es decir, consiste en aplicar a un individuo las técnicas de comercialización, promoción y, especialmente, las de difusión para promocionarse tal y como si fuera una marca, con el fin de destacar entre otros y mostrar unos valores diferenciales.
Para que el marketing personal tenga éxito es fundamental conocerte a ti mismo, tanto tus cualidades como tus puntos débiles. A partir de aquí se trata de aumentar tus fortalezas y reducir las carencias. En este sentido es trascendental la comunicación, saber transmitir a los demás que eres el mejor en lo que haces y que pueden confiar en ti.
Como en todo producto, es necesario seguir una serie de pasos para alcanzar los objetivos y resultados fijados:
Lo primero que debemos hacer es fijar el objetivo que queremos alcanzar, aquello que buscamos con nuestra estrategia. Esto no es solo aplicable al mundo comercial, sino también al deporte, a tus relaciones personales, en tu empresa.... Una vez fijado el objetivo a conseguir debemos elaborar la estrategia que nos permita alcanzarlo. Habrá varias posibilidades y alternativas, por lo que debemos estudiarlas y decidir cual de ellas nos es más conveniente.
Otro aspecto fundamental es el público. Igual que un producto se dirige a un segmento concreto, nosotros debemos saber a quien nos dirigimos, a quien queremos atraer. Puede que sea el jefe de nuestra empresa, clientes, amigos o incluso gente que no conocemos. En esta última opción ha sido de vital importancia el desarrollo de las redes sociales.
Tras esto, debemos elaborar nuestro mensaje, aquello que queremos transmitir a nuestra audiencia. En el mensaje debemos resaltar nuestras cualidades y aspectos diferenciales, indicando por qué yo sí y otros no. El mensaje debe estar adaptado a la audiencia, de manera que sea atractivo y comprensible por esta.
A partir del mensaje diseñamos nuestra imagen. La imagen debe ser el reflejo visual de nuestro mensaje. La imagen comprende todo lo que somos y hacemos, desde nuestra ropa hasta nuestra forma de saludar. Es el vehículo que nos llevará a conectar o no con los demás, a atraerles. En este sentido, las redes sociales han supuesto toda una revolución, ya que nos permiten conectar con gente de todo el mundo, haciendo que nuestro mensaje llegue a lugares infinitos. Por tanto, debemos cuidar también nuestra imagen en la red.
Por último, debemos concretar toda la imagen en un eslogan. Debe ser representativo de la imagen, fácilmente recordable y asociado a los valores diferenciales. En la mayoría de las ocasiones, el eslogan será lo primero que llegue a la audiencia, por lo que es de vital importancia que este llame la atención y les atraiga, de manera que se interesen por ti y por tu imagen.
Una vez ejercitado dicho proceso será necesario medir los resultados para comprobar si nuestra estrategia y planificación han sido eficaces y vamos por el buen camino, o si en cambio, es necesario modificar algún aspecto. Para ello debemos estudiar nuestro impacto en el público o audiencia.
Como siempre, hoy también voy a utilizar un ejemplo y si hablamos de personal branding tenemos que hablar de Josef Ajram.
Os preguntaréis por qué las marcas se fijan en un atleta que no destaca entre los del montón. La respuesta es por su marca personal. Josef es diferente a cualquier otro. Su físico lleno de tatuajes y piercings se aleja del estereotipo del de un deportista. Sus habilidades comunicativas a través de las redes sociales son inigualables. Su filosofía de vida y el mensaje que transmite atrae a millones de personas. En definitiva, un cocktail perfecto para las marcas. Cada día de Josef es una aventura que contar para estas: entrevistas, entrenamientos, desafíos... Un auténtico pozo sin fondo. Aporta a las marcas un retorno que ningún deportista similar puede aportar. Y él lo sabe y lo explota.
La creación de Where is the limit ha sido un refuerzo más a su marca personal. Actualmente es una filosofía de vida, que Josef junto con muchos otros han expandido no solo en España, sino alrededor de todo el mundo. Esta marca se ha convertido en la motivación de muchos en su día a día, no solo para hacer deporte y batir sus marcas, sino también en otros campos.
Podemos decir que la estrategia de marketing de Josef ha sido todo un éxito. Ajram (@josefajram) tiene en twitter 182.000 seguidores, diseña sus propios desafíos deportivos (RedBull 7 Islands), organiza multitud de eventos, cuenta con su propia marca de ropa deportiva, imparte cursos de bolsa, ha escrito cinco libros, imparte numerosas conferencias... Según la revista AskMen es el #43 de los 49 hombres más influyentes del mundo.
Muchos deportistas profesionales critican que alguien que no destaca entre el resto tenga tanto apoyo mediático y de las marcas. Pero él ha sabido hacer algo que ninguno ha logrado: diferenciarse.
Diferénciate
Para que el marketing personal tenga éxito es fundamental conocerte a ti mismo, tanto tus cualidades como tus puntos débiles. A partir de aquí se trata de aumentar tus fortalezas y reducir las carencias. En este sentido es trascendental la comunicación, saber transmitir a los demás que eres el mejor en lo que haces y que pueden confiar en ti.
Como en todo producto, es necesario seguir una serie de pasos para alcanzar los objetivos y resultados fijados:
Lo primero que debemos hacer es fijar el objetivo que queremos alcanzar, aquello que buscamos con nuestra estrategia. Esto no es solo aplicable al mundo comercial, sino también al deporte, a tus relaciones personales, en tu empresa.... Una vez fijado el objetivo a conseguir debemos elaborar la estrategia que nos permita alcanzarlo. Habrá varias posibilidades y alternativas, por lo que debemos estudiarlas y decidir cual de ellas nos es más conveniente.
Todo el mundo tiene objetivos. Fija los tuyos.
Tras esto, debemos elaborar nuestro mensaje, aquello que queremos transmitir a nuestra audiencia. En el mensaje debemos resaltar nuestras cualidades y aspectos diferenciales, indicando por qué yo sí y otros no. El mensaje debe estar adaptado a la audiencia, de manera que sea atractivo y comprensible por esta.
A partir del mensaje diseñamos nuestra imagen. La imagen debe ser el reflejo visual de nuestro mensaje. La imagen comprende todo lo que somos y hacemos, desde nuestra ropa hasta nuestra forma de saludar. Es el vehículo que nos llevará a conectar o no con los demás, a atraerles. En este sentido, las redes sociales han supuesto toda una revolución, ya que nos permiten conectar con gente de todo el mundo, haciendo que nuestro mensaje llegue a lugares infinitos. Por tanto, debemos cuidar también nuestra imagen en la red.
Las redes sociales permiten difundir nuestra imagen
Una vez ejercitado dicho proceso será necesario medir los resultados para comprobar si nuestra estrategia y planificación han sido eficaces y vamos por el buen camino, o si en cambio, es necesario modificar algún aspecto. Para ello debemos estudiar nuestro impacto en el público o audiencia.
Como siempre, hoy también voy a utilizar un ejemplo y si hablamos de personal branding tenemos que hablar de Josef Ajram.
Para quien no lo conozca, Josef Ajram Tarés (1978, Barcelona) es ultrafondista y day trader. Sus logros deportivos son infinitos: ganador de la Titan Desert, 3 veces Ultraman, finisher en multitud de Ironman... Hasta aquí todo más o menos normal. Lo curioso es que sin estar entre los mejores 50 triatletas del mundo y siendo uno más del montón, cuenta con muchos más patrocinadores que el primero de ellos. Entre estos destacan Red Bull, Buff, Orbea, Polar, Biotherm, entre otros. ¿Cómo ha llegado hasta aquí?
Josef Ajram, atleta y daytrader
Josef es un enamorado del deporte. Cuando este empezó a formar parte de su vida con regularidad decidió abrir un blog en el que compartía y comentaba sus entrenamientos. Debido al éxito que tuvo, creó una web en la que comparte contenidos. Con la visita de usuarios de todo el mundo se dio cuenta de las posibilidades que tenía en su mano y decidió explotarlas.
En 2009, tras volver de un Ultraman y viendo el éxito de la web, le propusieron que fabricara pulseras de silicona similares a las que había difundido Lance Amstrong. En dos días se agotaron todas. Las pulseras llevaban escrito "Where is the limit?" (¿Dónde está el límite?). Registró la marca. Poco después, en enero de 2010, Red Bull se puso en contacto con él y tras varias pruebas físicas y psíquicas se convirtió en miembro de Red Bull.
La creación de Where is the limit ha sido un refuerzo más a su marca personal. Actualmente es una filosofía de vida, que Josef junto con muchos otros han expandido no solo en España, sino alrededor de todo el mundo. Esta marca se ha convertido en la motivación de muchos en su día a día, no solo para hacer deporte y batir sus marcas, sino también en otros campos.
"No sé dónde está el límite, pero sí sé donde no está"
Podemos decir que la estrategia de marketing de Josef ha sido todo un éxito. Ajram (@josefajram) tiene en twitter 182.000 seguidores, diseña sus propios desafíos deportivos (RedBull 7 Islands), organiza multitud de eventos, cuenta con su propia marca de ropa deportiva, imparte cursos de bolsa, ha escrito cinco libros, imparte numerosas conferencias... Según la revista AskMen es el #43 de los 49 hombres más influyentes del mundo.
Logo de la marca Jose Ajram
La consecución de sus objetivos ha sido posible gracias a la gran capacidad que ha tenido Josef para comunicar, transmitir y vender el mensaje que forma parte de su vida: todo lo que te propongas es posible. No hay límites.
Josef Ajram - TEDx Sevilla
Antes de despedirme quiero plantearos una pregunta: ¿Compartes la opinión que mantiene que todos somos un producto? Si es así, ¿cómo tratas de "venderte"?
Un saludo y buena semana,
Edu Blanco
Completamente de acuerdo. El análisis que has hecho de Josef es muy bueno. Hasta yo que no hago casi deporte le conozco y es un ejemplo de superación. En cuanto a la pregunta creo que tienes razón y sobre todo en el mundo profesional. Es importante cuidar los detalles y la formas y saber venderse, enhorabuena Eduardo,me has dejado bastante impresionado la verdad.
ResponderEliminarEstoy muy de acuerdo con lo que dices. Sobre todo en el mundo laboral y más como están las cosas actualmente. Los detalles y formas pueden ser claves en una entrevista ya que dicen mucho de nosotros.
EliminarGracias por tu comentario, Matías.
Buenas noches Eduardo, ante todo felicidades por este gran artículo. Muy curioso a la par de cierto. Soy un enamorado del deporte y por consiguiente de Josef Ajram, mejor ejemplo no podrías haber cogido ya que aún dándonos cuenta de que es un producto seguimos creyendo en él y en los que nos vende. Leyéndolo y pensando y respondiendo a tu pregunta, la verdad es que sí, todo se vende, absolutamente todo es o tiene potencial para ser un producto en este mundo capitalista en el cual no hay límites.
ResponderEliminarMuchas gracias por tu comentario, Jose María.
EliminarEso es lo importante. A pesar de que muchos son conscientes de que en Josef y en su mensaje hay marketing, este mensaje sigue calando en la gente y sigue siendo fuente de motivación de muchos.
Josef es una máquina de deporte y de marketing. Ha sabido hacer de su pasión un producto que ha explotado al máximo y que le ha llevado a estar en boca de todos y a través de sus distintas facetas. El análisis es muy bueno.
ResponderEliminarCreo que todos somos un producto, anque no nos paremos a pensarlo. Hay que saber moverse y adaptarse al momento, luciendo siempre nuestras cualidades.
Buen trabajo y sigue así!
La verdad es que es una persona muy inteligente. Ha sabido explotar todos los recursos que estaban a su alcance y vender su imagen no solo en el campo en el que se dio a conocer, sino también en otros nada parecidos.
EliminarGracias por tu comentario.
Para todos los que hacemos deporte, Josef Ajram es como ese amigo que se queda a tu lado cuando nadie más lo hace. Es un experto motivacional que ayuda a muchísima gente a alcanzar sus metas. Como tu bien has dicho, ha sabido juntar sus aptitudes y darlas a conocer de una forma impresionante, llegando a ser uno de los principales referentes de la prestigiosa marca de bebida energética RedBull. La opinión que da de que todos somos un producto es acertadísima, y se resume muy bien en esta frase: "podéis tener (o ser) el mejor producto del mundo, que si nadie lo conoce, es como si no lo tuvierais". A día de hoy, y a modo de opinión personal, saber dar a conocer algo, venderse y demás, es tan importante como tener ese algo.
ResponderEliminar¿Cómo trato de "venderme"? Uno debe de venderse tal y como es, pero a la vez desde un punto de vista interesante, capaz de llegar incluso a gente que no tiene que ver con el producto(véase anterior comentario de Matías). A partir de ahí, cualquier interacción con los fans, lectores, interesados, es un punto a favor. Si se sienten parte de lo que haces, van a apoyarte y recomendarte a otros, porque te ven como un amigo, alguien que probablemente interese a gente que conoce. Por último, todo lo que tenga que ver con esloganes y demás temas comerciales, son un enfoque favorecedor para sacar partido de tu producto, a la vez que se puede conseguir aumentar incluso fomentar el interés de tu producto en otros sectores.
Bueno, no sé que más decir. Un saludo, Eduardo. Que sepas que te leo y que intentaré escribirte más a menudo.
Me ha gustado mucho tu frase, Manuel. Realizando el post encontré otra de la película Mad Men: "No importa lo que eres o lo que quieres, importa como lo vendes" Ambas vienen a decir lo mismo: si no sabes venderte, lo que eres o posees no vale de nada.
EliminarY muy acertado lo que indicas. Si vendes algo que no eres, en la mayoría de los casos a medio plazo fracasarás. Serás un vendedor de humo.
Muchas gracias por seguir el blog. Espero que te esté gustando y espero verte más por aquí.
Un saludo y gracias por el comentario.
En primer lugar darte la enhorabuena por este post, a mi juicio muy acertado y con un gran ejemplo como es Josef Ajram. Con respecto a tus preguntas, creo que la respuesta, sobre todo si has sacado un ratillo para ver el vídeo, es bastante obvia: sí somos productos. En este mundo global en el que todo está interconectado y comercializado, cada uno somos un potencial producto que ofrecer a los demás (recuerdo que en el vídeo hace alusión a que cada uno tiene, al menos, una cualidad que le hace diferente). Si somos conscientes de nuestras habilidades, somos humildes, constantes y, sobre todo, sabemos dónde NO está nuestro límite, tendremos grandes posibilidades de triunfar en la vida, tal y como presenta el deportista Josef Ajram.
ResponderEliminarTotalmente de acuerdo contigo, Miguel. El vídeo refuerza todo lo expuesto anteriormente. Nada más que decir.
EliminarMuchas gracias por tu comentario.
Totalmente de acuerdo con todo lo expuesto en el artículo. Como todos lo que conocemos a Josef y ha seguido un poco sus pasos a través de todas las redes sociales, hemos podido apreciar que no se trata de un atleta top sino que ha conseguido llegar a todos y cada uno de nosotros de una forma muy humilde conectando con la audiencia.
ResponderEliminarJosef es un claro ejemplo de marketing personal, quien ha sabido potenciar al máximo sus mejores cualidades tanto como deportista como persona y gracias al apoyo recibido por la gente empezaron a llegar los patrocinadores. Otro claro ejemplo de marketing personal que está dando mucho de que hablar es otro caso parecido al de Josef, pero esta vez de uno de sus primeros admiradores. Su nombre es Valentí Sanjuan quien, al igual que Josef, ha sabido diferenciarse del resto. La clave de su éxito se debe a un posicionamiento de marca personal muy inteligente que han sabido explotar a la perfección.
Eso es. El elemento clave ha sido la identificación del público con él, un deportista que sin ser profesional demuestra cada día su espíritu de superación.
EliminarEl caso de Valentí, es otro de los que analizaré en breve, sobre todo porque su esfera profesional sí está ligada al marketing de manera directa.
Gracias por compartir tu opinión, Alberto.